【手表定做】格拉蘇蒂原創(chuàng)全球總裁：中國消費者懂表
2015巴塞爾鐘表珠寶展上，格拉蘇蒂原創(chuàng)全球總裁Yann Gamard我們分享了德國腕表的獨特之處，以及格拉蘇蒂原創(chuàng)品牌與中國的不解之緣，并且針對中國腕表市場的政策做出了分析。
鳳凰時尚： 請您介紹一下格拉蘇蒂的獨特之處
Yann Gamard：格拉蘇蒂腕表堅固耐用，設計高雅。其主要的特點是具有德國品質的地位和等級。同時用精致的手工完成，所以你們可以辨認出哪些是格拉蘇蒂腕表，它是很優(yōu)雅的腕表，對佩戴者來說使用便捷，它的做工非常復雜，富有內涵，我們致力于制造出能讓你佩戴很久的腕表，而且不會給你帶來麻煩，你會很喜歡佩戴它。拿我們的萬年歷來說，它大概是整個制表行業(yè)考慮最周全的萬年歷，而且價格也很實在。以消費者為導向，所以你會喜歡佩戴這樣的腕表，它非常地優(yōu)雅美觀。
鳳凰時尚：您是如何看待中國市場的？
Yann Gamard：中國消費者是我們的重點消費群體，他們很有知識，精通腕表，他們想要更細節(jié)地了解我們腕表的本質, 我們很珍惜這點，你看，當你是一個漂亮腕表的制造商，你的動力來源于那些懂表，珍惜表，喜歡表甚至是愛表的人，對吧？中國消費者精通腕表，對腕表很感興趣，見多識廣，比其它洲的消費者要懂得多得多，有些只會說“這表看起來不錯”，就完了，那樣對我們來說很有挫敗感，因為我們在腕表上下了很大的功夫，所以跟欣賞我們的顧客交流，我們感到非常愉悅，結果發(fā)現中國消費者懂我們，欣賞我們，而且他們還鼓勵我們堅持制造讓他們有很好佩戴體驗的漂亮的德國腕表。
鳳凰時尚：格拉蘇蒂是否有只針對中國市場的政策？
Yann Gamard：我們是一個全球性品牌，我們盡力為全球消費者服務，現今世界各地消費者也包含了很多中國人，而且我不知道中國消費者是否會喜歡那些只賣給他們的產品，他們要的是德國產品，問題是，我應該制造只供中國消費者選擇的產品嗎，我不確定中國消費者會買那些只為他們生產的腕表，他們想買正宗的德國產品。然而我們從顧客角度考慮的時候，為中國顧客想了很多，特別是中國女性顧客，你知道的，中國女性的手腕都很纖細，所以我們研發(fā)了一款腕表，表帶用三部分組成，就能更貼合中國女性手腕線條，這就是為中國女性量身打造的。
鳳凰時尚： 中國的反腐行動是否會影響格拉蘇蒂在中國的市場
Yann Gamard：格拉蘇蒂不是奢侈腕表品牌，格拉蘇蒂是高端制表品牌，我們不是在銷售用黃金和鉆石打造的腕表，我們的賣點是高端的富有價值的機芯，而且定價也非常合理。因此，其實我們在中國市場的銷售量很不錯，因為人們喜歡我們的腕表，它的定價并不瘋狂，也不是那種金光閃閃的腕表，我們的腕表富含實質性工藝，而且我認為中國的顧客很看重這一點，所以他們都是為自己購買，而不僅限于送禮。所以我們在中國有自己的專賣店，3家店，中國市場占我們30%的銷售額，我們想要和中國消費者面對面地交流，我們是注重與欣賞腕表的顧客交流的高端制表品牌，并不是那種當作禮品的奢侈品腕表。大家買格拉蘇蒂的腕表，如果它的售價是10萬人民幣，確實是很大一筆錢，但同時它是真正漂亮的腕表，人們可以佩戴很長的時間，他們就會逐漸感受到德國品質腕表的魅力，不是金光閃閃，而是真正漂亮的腕表。最后一點是，從歷史長河來看，格拉蘇蒂很久以前就在中國市場銷售過腕表，所以我們并不是第一次來到中國，所以中國和德國之間有很深的交情。
鳳凰時尚：請問您是否還記得人生的第一款腕表？
Yann Gamard：我的天啊，大概是一款Flik Flak(兒童手表），它教我如何認時間，你知道，Flik Flak是那種一個指針指示小時（內圈），一個指針指示分鐘（外圈）的兒童手表，兩個指針分別是兩種顏色，就這樣教你如何辨認時間，在我小時候，我假裝我能辨認時間，實際上我不能，但是我至少可以讀出指針指向的數字。坦白說，當我還是小孩的時候，手表還沒形成市場，我很確定我當時沒有兒童手表可以戴，只能說那是我小時候夢想擁有的東西。
手表定做廠家認為中國人有對手表獨特的見解，中國手表市場還有很大的發(fā)展空間，中國人對手表的興趣不亞于任何國家，所以中國發(fā)展手表具有絕對的優(yōu)勢。
